Herzlich Willkommen zum
ABC-Einführungskurs!

Hier lernst du die Grundlagen der ABC-Gesprächsführung, mit der du jedes Gespräch interessant machst und vertiefst. Wenn dir gefällt, was du hier lernst, leite den Link zu dieser Webseite weiter, solange die Aktion läuft: www.Bornhorst.de/abc-geschenk 

ABC-Gespräche lernen

Herzlichen Glückwünsch! Denn jetzt wirst du lernen, wie du mit ABC-Fragen in jedem Gespräch schnell und einfach in Führung gehst und wunderbare Einsichten und Ergebnisse für dich und dein Gegenüber erreichst. Dieser ABC-Minikkurs erklärt, wie deine Navigation in Gesprächen so wie mit einem GPS-Gerät funktioniert, um immer den besten Weg von A nach B zu finden.

Die 3-Punkt-Navigation

Jeder Mensch wählt ja immer einen eigenen Weg, auch wenn das meist unbewusst passiert. Um beraten und helfen zu können, muss man dazu zumindest seine drei entscheidenden Fragen stellen, um eine Sicherheit zu bekommen, wie denn der beste Weg für jemanden in der eigenen Lage zu erkennen wäre: A, B, C. So lernst du in jedem Gespräch immer richtig zu navigieren. 

A - Der Ausgangspunkt

Zuerst musst du genau wissen, wo jemand steht! Denn ob jemand vom Nordpolarkreis nach Hamburg oder aus den Alpen nach Hamburg will: Beratung für die jeweils richtige Richtung, auch wenn das Ziel das gleiche wäre, erfordert Klarheit über den Ausgangspunkt! Erkennst du das heutige Gefühl, den heutigen Standpunkt, die Ausgangssituation, beginnst du, richtig zu verstehen.

B - Die Bestimmung

Nur wer weiß, was sein Ziel ist, kann es auch erreichen. Ein Bogenschütze, der kein Ziel definiert, kann es ja nie treffen! Erst wenn dir möglichst alle Aspekte der Ziele eines Gesprächspartners klar werden, kannst du als ein Berater wirklich gut beraten. Ergründe, was der andere Mensch wirklich will, dann baust du Vertrauen in dein Zuhören und für passende Kommentare und Rat auf.

C - Die Hindernisse

Je nach Wahl des Weges, den jemand von A nach B für sich geht, ergeben sich ganz verschiedene Hindernisse und Probleme. Manche Befürchtungen sind irrelevant oder vielleicht überflüssig, sobald man darüber spricht. Aber wer Hindernisse ignoriert, wird sein Ergebnis oft kaum erreichen können. Gefahr erkannt, heißt oft auch Gefahr gebannt, weil man sich dann vorbereiten kann.

Abschluss-Impuls

Wenn du dein Erfolgs-Bewusstsein weiter ausbauen und in Gesprächen mit Kunden und Geschäftspartnern genau so leicht und sicher zum Erfolg kommen willst, mache gerne beim Gesprächs-Führungs-Training mit:

- Sehr interessierte Kontakte gewinnen
- Spontan und sicher ABC-Gespräche führen
- Beraten und verkaufen mit der 5-Schritt-Methode 

Du kannst ab jetzt üben, mit allen Menschen - in allen möglichen Alltagssituationen - immer öfter einfach deine ABC-Fragen stellen. Ob du Menschen kennen lernen, besser verstehen oder professionell beraten können willst: Gedanken und Gefühle über 3 Navigationspunkte zu erkennen, wird dich auf Erfolgskurs bringen. Wenn du beruflich besser voran kommen und Erfolge in Gesprächen mit Kunden steigern willst, trainier darin Profi zu werden. Wer das bei Raho Bornhorst persönlich lernt, kann das meist sehr schnell in sehr viel Erfolg umsetzen.

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